02-02-2012 12.00 Si hiciéramos una encuesta entre los trabajadores argentinos, la gran mayoría diría que Febrero es un mes donde "se calientan los motores" y se "hacen los últimos preparativos" para, en Marzo, arrancar con todo!!!
Algunos, sin embargo, habrán aprendido por experiencia, que el año empieza en Enero o, a más tardar, en Febrero. Lo cierto es que, lo mucho o poco que llevemos adelante en estos meses puede ser la gran diferencia, en diciembre, entre alcanzar o no alcanzar nuestros objetivos.
Por eso nuestra invitación "a jugar el partido" desde el minuto uno. Desde ahora.
Este será otro año muy intenso donde, como siempre, el apoyo y la generosidad de cada uno compartiendo sus opiniones y experiencias será una gran ayuda para ser más eficientes en nuestros trabajos.
Los invitamos a sumarse a nuestros grupos en LinkedIn, en Twitter y en Facebook para estar mas conectados.
Hoy, como lo hacemos desde el 2005, los invitamos a disfrutar de esta nueva salida del newsletter.
Hasta la semana próxima. El equipo de SellingPoint |
10-02-2012 12.00 Hace unos años recibimos unas cifras del estudio Harvard Learning Survey, que reflejaban la importancia de utilizar diferentes medios de comunicación para lograr que nuestros interlocutores "retengan" las ideas. Si bien este estudio estaba orientado a la Formación, bién vale para reflexionar sobre "lo que le queda" a un potencial cliente después de visitarlo.
Formación Oral:
Recuerda aproximadamente un 40% después de 3 horas.
Recuerda aproximadamente un 15% después de 3 días.
Recuerda aproximadamente un 0-5%% después de 3 meses.
Formación Oral+Visual
Recuerda aproximadamente un 60% después de 3 días.
Recuerda aproximadamente un 40-50%% después de 3 meses. Formación Oral+Visual+notas
Recuerda aproximadamente un 80% después de 3 días.
Recuerda aproximadamente un 60-70%% después de 3 meses.
Vale la pena ponernos a pensar qué estamos haciendo ahora. ¿Utilizamos herramientas como apoyo de ventas? ¿Escribimos cifras, dibujos o gráficos en las reuniones para clarificar conceptos e involucrar al cliente? Hasta la próxima, Nicolás de OlazabalSellingPoint
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08-02-2012 12.00 Seguimos recibiendo reflexiones acerca de cómo encarar este año para obtener resultados diferentes. Jorgelina Musmano comenta a través de LinkedIn. [Hacé clik en MAS para leerlas] |
03-02-2012 12.00 Por Adrián Adler La MOTIVACIÓN está de moda pero no alcanza para tener éxito. Muchos creen que tan sólo con MOTIVACIÓN podrán lograr más y mejores resultados… ERROR!!!! Buscando MOTIVACIÓN se ofrecen premios, dinero, objetos, viajes y todo tipo de cosas. En mis conferencias siempre recibo respuestas afirmativas cuando le pregunto al público si tiene motivos para lograr más y mejores resultados tanto en su vida personal como profesional. [continuar leyendo] |
10-02-2012 12.00 Liberty, la compañía de seguros y ART miembro del Grupo Liberty Mutual, anuncia que para el ramo Vida Colectivo, realizó un ajuste de tasas que le permitirá al productor una gestión comercial más competitiva, con costos más atractivos, principalmente para el segmento Pyme. Asimismo, informa que incorporó en Liberty Web (su extranet) una nueva funcionalidad que permite cotizar y emitir online diversos productos del ramo, con el objetivo de facilitar la gestión diaria, a través de la agilización de los procesos operativos.
Con Vida Colectivo, Liberty asegura la protección del asegurado y su familia ante el riesgo de muerte. A través del mismo, empleadores, asociaciones, clubes, familias y empresas de servicios, entre otros, pueden brindarle más y mejores beneficios a su personal, afiliados y asociados mediante una sola póliza en la que podrán asegurar elevados capitales a bajos costos.
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09-02-2012 12.00 Fabiana Castiñeira, será la primera mujer en el cargo de CEO dentro de las actividades delGrupo Allianz en Latinoamérica.
Fabiana Castiñeira ingresó al Grupo Allianz en el año 2000 y desde el año 2004 ha sido miembro del Consejo Directivo liderando las áreas de Administración, Finanzas y Sistemas, y ha participado con un rol esencial en la transformación de Allianz Argentina para llegar a ser una de las compañías más rentables y respetadas en el mercado Argentino. [continúa] |
08-02-2012 12.00 Es en el amor a una tarea donde opera la más importante fuente de autorrealización que podemos encontrar en nuestra vida. Cuando se le preguntó al afamado investigador del stress y del síndrome general de adaptación, Hans Selye, qué podía aconsejar al hombre contemporáneo para que no se enferme, contestó: " Elija para su vida una tarea que le resulte casi un juego y no se enfermará, ni se jubilará. Si le ofrecen más dinero por un trabajo que le desagrada profundamente, no lo acepte porque perderá el plus en insomnio, farmacia, separaciones y mal carácter." " Establezca con las personas vínculos de confianza, significará su mejor seguro social." Tomado de “La empresa magnética” de Enrique Mariscal. |
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| 02 de febrero del 2012 |
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